Басов Дмитрий Александрович Психолог, Супервизор

Стоимость группы, сколько же ее поставить?!

Мой блог / Просмотр публикации

Глядишь на часы —
Как ясный день, прост твой путь.
Отринь суету.

Сначала предварительные оговорки. Понятно, что есть множество самых разных форм групповой работы. И, на мой взгляд, во всех формах есть ядро это так называемая эталонная группа длительностью 2 академических часа или 1 час 30 минут реального времени. В институтах это называется «пары», наверное помните, а может быть читаете этот текст, как раз сидя на паре (если это так, то поставьте лайк ;) ). Идея такая, что все варианты групповой работы так или иначе привязываются к эталонному.

Так сколько же группа может стоить. Ответ простой: «Сколько угодно, так же как и личная консультация». Ответ конечно дурацкий, согласен. Попробую его развернуть.

Стоимость индивидуальной встречи я бы предложил считать аксиомой — принимаем без объяснений. Она может быть обоснованной и необоснованной одновременно, а в общем-то какая разница, сколько человек своему делу цену поставил. Может ему столько надо и мир ему это дает, так и хорошо.

И, сейчас, когда у вас появилась эта константа, то все остальное можно выводить из нее — цену за группу привязывайте к цене индивидуальной консультации.

Логика в том, что за проведенное на группе время вы должны получить не меньше денег, чем за такое же время индивидуальной работы. И если группа длится 1 час 30 минут, то уже есть от чего оттолкнуться — стоимость равна 2 индивидуальных встречи (2 умножить на 45 минут). А если группа длится с 10:00 до 18:00, то это в среднем 4 отрезка по 1 час 30 минут и получится 4 умножаем на 2 равно 8 индивидуальных встреч,  — именно столько вы должны получить, чтобы оставаться в ресурсе. Почему 4 отрезка по 1 час 30 минут, а не 5? Все просто — в течение полного рабочего дня есть перерывы и обед, и в таком варианте расчета нет загадочной идеи закладывать их в стоимость.

А дальше вы определяете минимальное количество участников группы, чтобы этот гонорар себе обеспечить. Обычно, вполне хорошая терапевтическая группа получается от 5 человек, а 4 это на грани. Посчитайте для 4.

Может быть бонус — если пришло больше чем минимальное количество участников, то вы получите излишки. Но есть и риски ухода людей из группы и тогда, в какой-то момент, вы получите меньше, но это перекрывается тем плюсом, что вы получили ранее. Если никто не ушел, так и прекрасно. Мир вас любит!

А еще то, что я назвал «излишками» это на самом деле оплата работы которую вы сделали и делаете по набору группы, просто эти деньги идут вам, а не менеджеру.

Конечно, этот способ определения стоимости не единственный, но, хотя бы понятный.

И, опять, возвращаясь к ко-терапии. А как вы думаете, что делать с ценой за группу если в ней двое ведущих?

[hr class=class_cut]

 P.S. До встречи на группе: https://www.b17.ru/trainings/onlinetherapygroup/

Комментарии
Яковкина Юлия Александровна
Очень полезно изучить специалистам! Спасибо вам за статью.
№1 | 30 октября 2024
PilotTr
Все гораздо проще, изучите спрос и предложение этого сегмета рынка.
№1 | 30 октября 2024
Агапов Денис Владимирович
Басов Дмитрий Александрович писал(а):
Если группа длится с 10:00 до 18:00, то это 8 рабочих часов
Конечно, клиент должен и обед ведущему оплатить.
Странно, что он не оплачивает время обеда в индивидуальной терапии...
Неплохо бы ещё посчитать время на дорогу туда и обратно.
Ну и ещё супервизию.
Ах да, время потраченное на работу по набору группы
Итого, если с 10 до 18 то считать нужно, где-то, за 12 часов..
№1 | 30 октября 2024
Басов Дмитрий Александрович
№2 | u356746 | PilotTr писал(а):
Все гораздо проще, изучите спрос и предложение этого сегмета рынка.
Это практически житейская мудрость: "глянь какую цену ставит сосед на рынке и ставь такую же", — но ведь не дает для себя ответа о том, почему именно столько.
№1 | 30 октября 2024
Басов Дмитрий Александрович
№3 | u76043 | Агапов Денис Владимирович писал(а):
Конечно, клиент должен и обед ведущему оплатить.
При чем здесь обед? 8 рабочих (академических) часов это 6 из 8 астрономических. Обед за свой счет, это же очевидно.

№3 | u76043 | Агапов Денис Владимирович писал(а):
Ах да, время потраченное на работу по набору группы
Набор группы это достаточно сложная и крайне ненавистная для очень многих работа.

№3 | u76043 | Агапов Денис Владимирович писал(а):
Итого, если с 10 до 18 то считать нужно, где-то, за 12 часов..
Можно и за 12, и за 24, а можно и за 3 — я скорее про то, чтобы внутри был удовлетворяющий и измеримый ответ.
№1 | 30 октября 2024
PilotTr
№4 | u2193 | Басов Дмитрий Александрович писал(а):
Это практически житейская мудрость: "глянь какую цену ставит сосед на рынке и ставь такую же", — но ведь не дает для себя ответа о том, почему именно столько.
Это не житейская мудрость это ценообразование, и естественно дает ответ, по такой цене продукт готовы покупать.
№1 | 30 октября 2024
Агапов Денис Владимирович
№5 | u2193 | Басов Дмитрий Александрович писал(а):
При чем здесь обед? 8 рабочих (академических) часов это 6 из 8 астрономических. Обед за свой счет, это же очевидно.
Я просто посчитал, как я оплачивал групповую терапию, во время обучения и судя-по всему, обед туда входил!
№5 | u2193 | Басов Дмитрий Александрович писал(а):
сложная и крайне ненавистная
да, здесь не временем нужно мерить.
№5 | u2193 | Басов Дмитрий Александрович писал(а):
Можно и за 12, и за 24, а можно и за 3 — я скорее про то, чтобы внутри был удовлетворяющий и измеримый ответ.
Я за измеримый подход!
Но если мы мерим только время, а результат нет, то это не работа, а присутствие.
№1 | 31 октября 2024
Вадим Митьков
№3 | u76043 | Агапов Денис Владимирович писал(а):
Конечно, клиент должен и обед ведущему оплатить.
Странно, что он не оплачивает время обеда в индивидуальной терапии...
Неплохо бы ещё посчитать время на дорогу туда и обратно.
Ну и ещё супервизию.
Ах да, время потраченное на работу по набору группы
Итого, если с 10 до 18 то считать нужно, где-то, за 12 часов..
На самом деле оплачивает. И это включено в гонорар. Терапевта кормит клиент.
№1 | 1 ноября 2024
Басов Дмитрий Александрович
№7 | u76043 | Агапов Денис Владимирович писал(а):
Я просто посчитал, как я оплачивал групповую терапию, во время обучения и судя-по всему, обед туда входил!

Большой щедрости человек, побольше бы таких )
№1 | 1 ноября 2024
Агапов Денис Владимирович
№8 | u774467 | Вадим Митьков писал(а):
На самом деле оплачивает. И это включено в гонорар. Терапевта кормит клиент.
Поэтому, интересней всего, выглядит терапевтическая работа на тему денег.
№1 | 2 ноября 2024
[ Читать все комментарии (11) ]    [ добавить комментарий ]